不少品牌在第一次接触KOL营销时，或多或少都会有以下的一些疑问：我到底该如何选择KOL？选几个？预算多少钱？能有效果吗？
诚然，我们十分理解您对可达到效果的预期。然而，这些问题并不是简单几个数据就可以概括的。ParkLU最新的这篇KOL终极解读博文，就期待达到一个教育普及的效果。我们在这里会较系统地回答一系列您作为品牌有可能遇到的问题。希望通过这份科普性的攻略，能带给您一些更全面的了解与解读。

3步KOL营销
KOL营销，总的来说有3步：初识，了解与转换——reach, engagement and conversion. 单单停留在对品牌的认知层面是不够的，需要更长期的积累，才能最终收获消费和conversion。 所以说，立竿见影的效果，是很难达到的。任何一个品牌，都需要长期、潜移默化的KOL营销。若仅想通过短期的单次合作，迅速收获大批fans，得到一个十分理想的KPI，是有悖于实际的。
其中，最关键的，不能忽略第一次与KOL的合作。对于正常规模的品牌来说，如何选择第一次合作的对象至关重要，也会影响到之后走的每一步。有一些初涉KOL营销的品牌，出于谨慎的态度，往往在第一次合作时不会投入过多的预算，较多以免费产品的方式答谢博主。这种免费giveaway的形式降低了活动本身的吸引力，可能只有一些小博主会有兴趣参与，所以也会导致后期品牌宣传时难度加大。

硬广与软广
熟悉KOL的营销者都知道，sell hard，是很难保证高的回报率的。品牌在做活动前，都会有一个campaigh brief以供KOL参考。这份活动指南，其实是帮助博主更准确的了解活动主旨、流程。然而，如果品牌的条条框框太多，文案内容生硬，是会限制KOL发挥的，更会招来消费者的反感。所以，文案做的巧，植入软广，是品牌必须学会的一点。很成功的案例，就是在数字营销界如鱼得水的Cartier，Burberry等奢华品牌。

所以，当品牌并未准备齐全时，就大张旗鼓开始联系KOL宣传，会是个危险系数很高的举动。这可能会导致：
1. 期望与实际的巨大差值
2. 失落感与挫败感
3. 钱包空空

品牌自我测评
所以，为了尽量避免这些情况的发生，品牌应在开展活动前，问自己以下一些问题，再三考虑，来确定一个KOL活动是否真的适合你的品牌。
当你想开始尝试或者扩大在中国市场的业务时，请回答：
1. 我们有中国版的电商网页吗？
2. 我们在中国有一定的客户基础吗？或是通过淘宝或其他零售商？
3. 我们有和中国博主合作过吗?
4. 我们有了解中国市场的员工吗?
5. 我们有中国的社交媒体吗? (例如微信、微博)

当你对以上问题的回答至少有3个是肯定时，那么恭喜，你已经踏出了中国KOL营销的第一步，接下来，你可以更有目标性的去计划你的ROI。
有太多的外国品牌，在中国本土化的过程中遭遇滑铁卢。正如通用电气公司董事长Jeffrey Immelt在评价Uber在华失败时曾说，中国市场很大，但更难。

如何选择合适的KOL
接下来，我们具体聊聊如何选择合适的KOL。ParkLU平台为品牌提供12500多名质量有保证的博主，这可能让不少品牌都挑花了眼。
但是，如果ParkLU一味地告诉品牌A，你一定要和博主B合作，其实是不负责任的。原则上，品牌应该选择出与自己行业最相关的，粉丝互动较高的博主。因为国内的KOL行业鱼龙混杂，即使是很有经验的代理商，也可能不小心找到一个假博主。所以，充分的事前研究是必不可少的一点。
例如网红代理中介Reketan曾出巨资策划了一场高额直播，邀请中国网红远赴首尔和济州岛宣传某韩国化妆品。

然而，他们却高估了活动可能带来的实际回报。品牌应给予KOL足够的空间和信任。此外，在合适的情况下，ParkLU会推荐品牌优先考虑合适的小型博主。他们往往不要求过高的预算，且会有更真诚的互动。
品牌在热身时，更应注意网红与传统明星的区别。

预算与回报问题
在ParkLU与客户的洽谈中，预算是我们的一个重头戏。但不得不重申的是，这个也没有一个固定的答案。品牌市场营销的预算，与其所在行业和品牌规模都有关。总的来说，中小企业会将在线数字营销预算的50-80% 用于KOL营销，相比之下，大型跨国企业的KOL预算一般为在线营销总预算的10-35%。
KOL营销如此走红的重要原因之一，就是对财力要求的门槛低：你的启动资金，可以是几千，也可以是几百万。总的来说，不同社交媒体平台上的收费都是不一样的，而微信是所有平台中最贵的。
对于想入驻中国的外国品牌来说：一定要建立官方的微博、微信！微信现在已经非常国际化，可支持多种语言。所以，品牌可相对轻松的完成注册等程序。微信、微博
当一位高质量的博主发布一篇文章时，大致的预算范围由5千至5万人民币。一些最顶级的大博会收相应百分比的佣金。也就是说，除了固定的文章价格以外，博主还会收取每个由此篇博文引导而成的购买的相应百分比作为报酬。当然，除了要价高昂之外，大博对产品质量、广告文案的要求也是最严格的，比如目前很火的包先生。

很多品牌在和博主合作时打小聪明，直接以产品作为回报方式，这点是ParkLU不推荐的。比如酒店行业，若只提供住宿或优惠券，就没有另提供来回机票来得聪明巧妙。

最后，ParkLU为所有的品牌送出3点黄金建议：
1. 品牌一定要在开启中国KOL营销前做好准备！诚然，不少的公司、中介、咨询都提供类似服务，但有什么比得上你自己的心知肚明呢？
2. 对预算及KOL的选择持灵活的态度。因为这个行业瞬息万变，昨天的报价，可能今天就又翻了倍。
3. 争取在正式开始与中国KOL合作前，将checklist上的6个问题，都给出肯定的回答。一定要做的是：了解小微博主，建立中国本土社交媒体账户。

相信很多人都听说过kol以及kol营销，但对其不是很了解，kol营销可以说是现在最主流，也是效果最好的一种营销方式，下面就给大家分享什么是kol，以及怎么做kol营销：

KOL是关键意见领袖（Key Opinion Leader）的简称，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

具体kol营销怎么做

kol营销一般分为以下5大关键步骤：

1.挑选kol

kol的来源无非两种：①与mcn，广告公司或者专业媒介合作，②自己建立资源库

2.优化投放策略

前期可以多平台测试，最后选择2~3个平台最为长期渠道，素材也要多准备几份，大家都知道不同样的素材效果可谓千差万别。

这边为大家整理了30+行业一些比较优秀的投放随材

需要的点赞后私我：投放素材

3.用好kol

如果是原创内容，品牌方千万别把想着把资料丢给kol就算完事了，想做出效果，那么就要在投放内容上多下点功夫，和KOL一起来共创内容。

4.做好流量承接

要么就是卖货，要么就是圈人。如果是卖货：你的销售渠道是否畅通？你的客户能否有能力处理大量涌入的客户？你的下单购买途径是否简单易操作？如果是圈人：以何种方式来圈？人来了如何互动？怎样让对方有参与感？针对他们会提出的问题如何解答？这些都是需要精心设计好的。

5.数据复盘

如果是做koc效果广告，我们直接通过转化数据就能看到效果，而kol品牌广告则是需要通过品牌在社交平台的讨论量、在电商平台和百度上的搜索指数、店铺访问量、收藏量和官方社交平台粉丝量等多方数据来做评测的。

最后讲下如何评价一个kol的营销价值

评估KOL营销价值的标准会套用下面这个公式：

KOL价值=用户价值×触达价值×社交价值x成本维度

作为专业的kol投放媒介

我们拥有各大平台的一手kol资源

可根据商家的要求匹配资源

免费提供各种投放策略和优化建议

有需求的商家或个人欢迎来撩

回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。

• 定义

KOL营销也叫做网红营销，是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。

• 特点

网红本身的垂直属性也能保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。

网红与自己粉丝之间具有较高的粘性，信任度较高，粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱，会更加愿意接受他们的“种草”。

随着大众流量从传统媒体向社交媒体转移，网红作为社媒流量低中心化的载体，自然成为了品牌方营销预算的投放目标。以上数据也印证了网红营销成为主要推广手段的大趋势。而SHEIN的独立站神话，和花西子国朝席卷TikTok的经典案例，也成为出海品牌网红营销打法得以成功的佐证。

想做好KOL营销，需要掌握以下几个方面。

· 选哪个社交平台

· 怎么挑选网红

· 合作的方式

· 营销效果监督

每个平台都有各自的优缺点和不同的目标受众人群，因此每个平台的红人风格和运营特点又是不尽相同的，先找准自己的品牌定位再匹配适合和平台去运营才是最佳选项！

Instagram

风格特色明显，图片和短视频是其主要内容特点，适合推广一些具备高颜值、时尚和潮流属性的产品，Ins主号可以作为高粘度的粉丝载体，所以在Instagram上合作红人的时候，需要做到产品主题垂直、兴趣精准，才有可能赢取一些高收益。

Youtube

Youtube属于超级媒体基地，具备了频道设置、分类设置、视频发布、转发等功能，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、生产素材的质量较难把控。

TikTok

毫无疑问TikTok目前的受欢迎程度在所有社交媒体平台里是最高的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。

Z世代的年轻人也许都有Facebook账号，但是他们几乎不怎么上号，TikTok可以说才是他们这一代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。

TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。TikTok的女性向属性也比较强，另外，这上面的游戏内容较少，游戏内容网红更多聚集在twitch和YouTube。

Facebook

Facebook 现在是最古老的社交媒体平台之一，慢慢地被年轻观众所抛弃，并被赞助帖子所主导。
该渠道不是开始网红营销活动的最佳平台，但在某些情况下也有它的效果。例如常见的红人群组，通过在红人的群组内发折扣贴，以此来达到站外推广的目的。值得注意的是，通过此方式引流的卖家特别的多，效果的好坏通常与"产品"和“价格”因素相关。

Twitter

Twitter相对Facebook而言，更像一个资讯平台，属于microblogging site。Twitter上的信息更加海量，节奏更加快。如果品牌的信息不够有趣，用户可能根本不会注意到。Twitter成立于2006年，最大的特征是只能发布最长不超过140词的信息（参见微博）。Twitter允许用户发布图片、文字、视频等信息，也允许用户间通过点赞、评论、转推等互动行为。

Twitter 是一个比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒体，作为网红营销渠道，它经常会被人们忽略。而事实上，Twitter 仍然可以成为有效的流量来源和提高品牌知名度的地方。

如果你找到与自己业务匹配的平台后，接下来将要做的就是筛选出其中的优质KOL。

KOL的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数：

通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量/触达量：

如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。

3、平均观看量/触达量：

体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4、观看/触达订阅比：

即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。

5、视频发布频次：

即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。

随着近几年来网红营销行业的高速发展，越来越多的内容平台以及内容创作者都涌入了这个行业，网红的合作模式也随之变得多样化。

下面为大家介绍网红营销市场上最常见的10种合作方式，希望能帮助大家在未来策划网红推广活动时提供更多灵感。

1.产品置换or付费投放

这是目前最常见的合作方式。品牌将样品寄给网红，网红使用产品后根据品牌方给的产品说明和自己的使用感受，再结合自身内容形式和风格进行自由创作。常见形式有“好物分享”或者“开箱测评”等。

在此类合作中，品牌方主要有两种投放形式：产品置换和付费投放。

大多数网红营销合作中都采取的是付费投放的方式，不过一些粉丝体量小，或者经验不太丰富的小网红们也会为了积累推广经验而选择接受无报酬的产品置换模式。

但是，产品置换模式的推广效果通常弱于付费投放。

2.品牌赠送定制PR礼品

品牌在长期与网红合作打交道的过程中都会明确一件事：不是每一个联系过的网红最终都能达成合作！

可能是网红报价太高，品牌方暂时没有预算；也可能是因为许多头部网红非常挑剔，品牌暂时没被他们选上；又或者是网红现阶段的报价对于品牌来说性价比不高。

当面对心仪却“高攀不上”的网红时，品牌方不如送一份精心设计的PR礼盒作为合作的敲门砖。如果能够设计出一份极具创意的礼物，让网红们眼前一亮，那么很多时候就算品牌不付费邀请他们进行广告合作，网红们也很有可能会自发的与粉丝分享。

3.让网红接管代运营品牌账号

与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如直接将品牌交给合适的网红接管。网红接管品牌账号是一种比较新的合作模式，相比于每次活动都进行一次对接，这种模式会更加高效。

因为在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红会具备更高的自觉性和责任心，随着对品牌理念的深入理解。也更有精力与机会产出优质的内容。这就像企业拥有了一名合同制的派遣员工，品牌可以根据运营目标自由决定网红接管账号的时长。

当然，如果将自己的品牌账号全权交给别人不太放心的话，品牌也可以采取半接管的方式。网红只需要配合媒体排期并按照要求创作内容，然后交给品牌方审核并自行发布。

4.让网红转发品牌官方内容

品牌方除了通过与网红合作产出内容之外，也可以自行创作内容，让网红们来转发，以提高内容的曝光量。

这类合作，一般是发生在品牌方有新品发售或者抽奖活动，这种时候，品牌无需网红们制作内容，只需要借用网红们的影响力，以扩散自己的内容。

品牌可以在各大平台邀约多个明星或网红来转发活动内容，从而带动其粉丝互动，形成热度。

5.邀请网红为品牌代言人/大使

在上述合作的基础之上，如果品牌对网红有了足够的认可和信任，则可以考虑双方进行深度合作。除了进行更高频和更长期的合作之外，部分品牌也会邀请网红进行更核心的宣传，如拍摄产品宣传广告或者成为品牌代言人等。

6.品牌邀请网红参加线下活动

邀请网红参加品牌线下活动也是性价比较高的一种模式，品牌能在活动中免费获得大量曝光，因为网红们在参与类似活动的时候都喜欢自发地分享在社交平台上。同时，品牌方也能在活动中加深对网红们的了解，来挑选更为心仪的合作对象。

而对于网红来说，能受到品牌的活动邀请也是对自身能力的认可，也能帮助他们得到更多品牌的青睐。

品牌举办线下活动邀请网红参加是一种双赢的选择，每一方都可以获得免费宣传，也会因此获得更多合作机会。

7.赞助网红进行私人活动

除了一些常规合作方式之外，品牌有时候也会别出心裁，例如赞助网红旅行等。

这种模式最先在旅游和户外探险行业比较常见，通常是品牌出资或提供物资，另一方在旅途或者探险过程中对产品进行测评。

现在这种模式已经扩散到了许多领域，如知名品牌露华浓（Revlon）就曾花重金为网红们赞助了一场奢华旅行，这场旅行曾一度吸引了百万粉丝的关注。

这种模式表面上看来是品牌方的单向付出，但是在大多数时候比直接的广告性价比更高，因为品牌的形象的提升会在未来源源不断地为品牌带来商业价值。

8.品牌自己孵化网红

近几年，当品牌逐渐意识到网红是线上推广不可或缺的关键因素之后，许多品牌都萌生了自己孵化博主的想法。不仅可以节约一大笔推广费，还能更好地把控运营节奏和内容质量。

除了成本和效果方面的考量之外，部分品牌选择自己“造星”也实属无奈之举。有部分小众领域的产品，因为受众群体小和接触门槛高等原因，需要掌握许多专业的知识才能保障推广不**。如果只是随意去找一些网红合作，产出的内容不仅缺乏说服力也并不能带动销量，还可能引发一些负面新闻。

品牌自己孵化网红在长期来看是一个具有远见的策略，但是短期推广中可能性价比不高。品牌需要结合自身品牌特性和营销目标来综合考量是否自己培养网红，但是我们不可否认的是，这将会是未来几年的又一个新趋势。

9.与网红进行销售分佣

佣金合作模式一直大受品牌青睐，尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。

佣金合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作，但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。

以分佣模式进行合作的情况下，品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容，而更侧重考察网红的带货经验和销售能力等。

10.直播带货合作

佣金合作中最典型的就是最近几年火爆互联网的“直播带货”，但前几年直播带货领域一直被“带货主播”把持，因为在直播间销售需要非常高的应变能力和话术技巧，而网红们的绝大部分在销售方面缺乏经验，导致带货效果不佳。

虽然网红在带货方面有短板，但是品牌无法忽略的是网红们是一群极具号召力的人。于是现在出现了许多1+1的模式，即带货主播负责带货，网红或者明星们负责将观众吸引过来，在直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

在制定好网红营销方案之后，为了确保营销效果，定期追踪网红营销效果是必要的。
那么，如何追踪网红营销的效果？
请参考以下6点：

1.品牌知名度

YouTube、Instagram 或 TikTok，网红可以在任何平台上。 但是，您与他们合作创建的内容也应该能够使您的社交媒体资料受益。 虽然它似乎是一个基本指标，但在营销方面，品牌知名度可以发挥重要作用。

跟踪您的社交媒体增长是一个相对容易衡量的网红营销 KPI， 衡量旨在推动社交媒体增长的网红营销的有效性。

2. 参与率

根据 Linqia发布的一份报告，网红营销的成功最终归结为参与率。 81% 的受访者认为参与度是网红营销的最终 KPI，其他答案相比之下都显得苍白无力。

您的内容获得的参与度是衡量成功的明确标准，但是不应将参与度与内容的覆盖面混淆， 参与度是您的内容获得的实际互动。

要衡量您的网红参与率，请注意以下指标：
1.点击次数：点击次数是了解受众兴趣水平的一种方式。 尽管如此，在点击、喜欢和分享之间取得良好的平衡也很重要。
2.喜欢：喜欢是衡量内容欣赏的最简单方法。
3.分享：分享是内容质量的另一个指标。 如果人们向他们的社交媒体圈推荐您的内容，他们也更有可能推荐您的产品。
4.反应：部分平台的算法比简单的喜欢更重视发布反应。 由于它们需要更多的努力，因此它们是了解内容情绪的更好衡量标准。
5.评论：根据评论的数量和性质，您可以判断您的观众是否喜欢您的内容。
6.品牌提及：衡量品牌提及可让您跟踪您的内容被讨论和放大的位置。

3. 网站/平台流量

网站/平台流量很容易成为第一个网红营销 KPI，可以帮助您确定营销工作是否成功。 要衡量流量的增长情况， 您可以将其设置为衡量特定日期范围内的指标，例如新增用户数、用户停留时间、用户访问内容等。

4. 潜在客户生成和转化率

任何网红营销的最终目标都是提高您的潜在客户生成、销售和转化率。 所有这些都是您提高品牌知名度和受众参与度的结果。 显然，您需要衡量您的潜在客户生成和转化率。

确定为您的业务产生最多潜在客户的营销渠道和网红对于最大化投资回报率至关重要。 调整您的广告系列，在被证明更有效的渠道上制作更多更好的内容。

5. 销售

已经涵盖了潜在客户生成和转化率，我们将关注的下一个指标是销售。 如果这是广告系列的目标，它是您应该关注的最基本但最大的指标。

早前的 Linqia 研究报告称，34% 的营销人员使用网红营销来改进在线和店内产品。 说到网红营销可以为您的销售带来的奇迹，我们可以再次看看 Klean Plate， 在四个月的时间里，他们的在线销售额增长了 14 倍。

在利用网红营销时，有多种方法可以提高您的销售额，例如会员链接、促销代码等。 为了帮助衡量网红带来的销售额，您可以使用可跟踪链接、唯一代码和 UTM 参数。 通过这种方式，您可以了解每个网红对您的业务的确切销售影响。

6. 投资回报

当您选择了一个值得信赖的网红，一起创造了一个精彩的内容，并发布了它。 现在，如果您的主要目标是提高销售额，那么您的投资回报率 (ROI) 是另一个重要的网红营销 KPI。

要衡量表现和 ROI，您可以使用深度链接的推荐将转化和事件反向关联到具体的网红。让网红在他们的视频说明、图片说明、Instagram story 等内容中放置可以直接将用户引导到您的 app 或 app 内产品的推荐链接。您应该跟踪每个网红的分享、点击和安装等所有活动 – 无论是网红是与好友分享您的 app 的用户,还是收费帮助您宣传产品的行业网红。

如果想做好红人营销，掌握以上几个方面是必要的。

如果是新人的话，建议还是直接借助于第三方网红营销平台吧，简单高效，还能避坑。

因为Inpander主要是做海外网红营销的，在这方面积累了不少心得~所以接下来我们着重介绍海外KOL营销哈~

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

他们在社交媒体上通常拥有一定规模的忠实粉丝，在某个垂直领域有着很高的话语权和影响力，与具备权威性的行业内专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝群体互动，亲和力更佳，可信度更高。

最最最重要的原因是网红营销性价比超高！比起大牌明星们动辄百万的出场费，网红们的推广费用就显得非常地“亲民”，虽然部分头部网红的费用也相对偏高，但是相比明星们的出场费还是相差了一个等级。并且部分小体量网红还接受产品兑换的形式，这对品牌方来说则更为划算。根据KOL数据机构NeoReach，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。

除了考虑性价比之外，本土kol对当地消费者的巨大影响力也是主要因素！

对于出海企业来说，产品推广海外必然会遭遇严重的水土不服情况，通过当地有影响力网红的背书，不管是品牌还是产品，信服力都会得到大大提升。

就比如：一款护肤品，商家持续广告轰炸，你还是不为所动；但如果是身边的亲友跟你推荐这款护肤品效果特别好，你一定会毫不犹豫下单，这就是KOL的魔力！不管再怎么加大广告轰炸，都不如本土网红的种草来得有效。

在2019年一项KOL营销调查中，就有88%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。正是说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。

那为啥有些品牌做了KOL营销，却觉得效果一般呢？

原因有很多，比如说没找对网红就是一个重要原因！

比如说你是一个竞技游戏品牌，却找了一个以女性粉丝为主的美妆博主，诚然这个大V可能会为你带来一定的流量，但这会对你的销量有所帮助吗，你觉得最终的转化率又有多少呢？

那么，重点来了，我们应该怎么做网红营销？

1.在谷歌上搜索博客

其实，想要找出行业红人最直接的办法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有关你的行业的博客或主题，就会有成千上万条结果出来。除了广告，在搜索结果越靠前的位置，这些人的文章就越可能真实，而这些红人的影响力也更加真实。

比如说，我们想搜索印尼的时尚博主。

尝试多次搜索，找出最为合适的红人，记录下这些人的姓名、电话、邮箱以及社交主页等信息。然后再进行筛选。

2.在社交媒体找网红找网红

这个办法最好适用于社交网络上的红人。

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接输入相关关键词就可以了，这样子找的都是垂直领域的网红。如果用PC端搜索，建议用浏览器无痕模式，这样子搜索结果会客观很多。因为浏览器会记住你的搜索行为，这样子搜出来的排名不是很客观。

搜索到网红名单时，查看这些当中参与度最高的帖子，然后访问主页，查看他们的粉丝状况，发帖的频率，帖子的平均参与度。当然，也可以留意他们是不是有网站或者博客。

你可以尝试从与自身业务相的多个角度进行搜索。毕竟粉丝可以买，赞可以买，评论也可以买，多做些功课才能防止上当受骗。

3.使用网红营销工具

（1）Noxinfluencer：是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。

传送门： https://cn.noxinfluencer.com/

（2）HYPR：HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红，并查看他们的社交账号信息。

传送门：https://www.hypr.com/

（3）BuzzSumo：是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费7天试用期。|(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)

传送门：https://buzzsumo.com/

（4）NeoReach：提供 40 种不同的筛选维度，搜索更轻松、更精准。您可以使用品牌提及和竞争对手提及等关键字来为您的品牌找到高度相关的影响者

传送门：https://neoreach.com

（5）HypeAuditor：一款Instagramm红人排行榜工具，可以根据红人的粉丝数量，以及粉丝参与度来确定排名。它的AI分析功能，能够从不同来源搜集最原始的数据，再去进行分类，根据真实的粉丝情况，对红人进行排名。

传送门：https://hypeauditor.com/

第一，你的产品受众要非常清楚。

如果我们今天有一款商品，首先你要判断你的用户群体是哪个国家，年龄怎么样，兴趣爱好是什么，他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水，你的产品功能性到底符合哪一点？

第二，你的营销目的是什么?

如果您想提高品牌知名度，您需要与在社交媒体上具有重要影响力的影响者合作。

如果果您想提升品牌形象，您理想的影响者将是能够以有利的方式展示您的品牌的人。

如果你想推动关于你的品牌的对话，你理想的影响者也应该有很高的参与率。

对于这些选项中的每一个，您都可以提出一个列表，以帮助您定义理想的影响者应具备的特征。您可以使用此列表从搜索结果中仅选择最理想的影响者。

第二，博主类型定位一定要清楚。

我们做过非常多类型的博主，类似于金融型博主、时尚型的博主、科研型的博主等等。如果今天我们做的是一个新的产品发布，比如之前我们做过一个水下机器人，很资深的产品，非常强的科研标准，就需要找专门做户外调研产品的专家做这件事情，你会发现他们的宣传是非常有影响力的。

第三，深度的数据调查。

我们很多时候看到一个红人数据的时候，只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量，但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家，经济结构怎么样，他平时购物习惯怎么样。

第四，识别虚假KOL。

随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。

就如同国内淘宝直播是为了让消费者在购物的时候看过直播后就会去购买，抖音小视频推广是为了提高品牌知名度，小红书是丰富了产品特点和提高口碑，海外不同的平台也有不同的推广效果：

1.Youtube：引流和提升品牌信誉

谷歌旗下产品，全球搜索流量最大的视频平台。与其他网站相比，YouTube更容易被谷歌排在首页，因此将流量引入到我们自己的店铺中。

同时，YouTube视频也能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前，非常有助于建立品牌的信誉，国外消费者想看某个产品的评测一般会去YouTube。

2.Instagram：提升品牌认知度

图片社交平台，类似国内的微博。与Facebook、Twitter相比，Instagram上的用户非常的活跃，据数据统计，Facebook和Twitter的总参与度仅为0.6%，而Instagram的参与度则高达3%-6%。

作为全球级别社交应用平台， Instagram也成为各大品牌主通过营销话题和社交玩法在消费者心中进行品牌建设的重要平台。

3.TikTok：提高品牌知名度和销量

抖音国际版，当前下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，稳坐社交媒体“头把交椅”。目前处于涨粉红利期，如果发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。是很多卖家提升品牌知名度和销量的不错选择！

我们跟博主合作的时候，一般会选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通。

我们对大部分博主做过分析，基本上只要有10万左右粉丝的博主，他每天会收到商业的邀请邮件，大概在30份到40份之间。我们的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一个，所以很容易被博主忽略掉，很难建立良好的合作关系，这里需要很好的邀约邮件触达这些用户。

除了在邀约邮件上下功夫，品牌还可以提前在社交媒体上引起达人的关注，为下一步达成合作，以下是5种吸引品牌注意的方法:

（1）回复他们的帖子

（2）在推文中提及你感兴趣的网红

（3）在社交媒体上与博主对话

（4）转发

（5）发布包含多个影响者的博客文章

这个复盘包含了什么？包含了数据的复盘，我经常问很多朋友，他说我请了一个红人做了一次活动。我问他知道给你带来多少流量和用户吗？不知道。

其实这件事情是非常可怕的，因为红人的标签、红人的价值是通过每次运营得到的。所以我们需要的是每个商家朋友们更好地接入更好的数据接口。

当然，KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。

对此Inpander还是很有发言权的，作为一家专业的海外网红营销机构，我们不仅收集了全球不同领域的网红资源，还提供定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，帮助不同品牌快速打开市场。

如果想做海外KOL营销，欢迎查看主页联系我们~

品牌KOL营销策略

品：提升产品的曝光量和用户的认知！

首选明星或头部KOL进行广泛的人群触达和传播，提高产品的知名度和传播度。后期可结合中腰部KOL进行产品种草，提升消费者的兴趣及购买意愿。

效：会员激活和产品种草！

选择大量腰尾部KOL针对不同的细分人群，对垂直圈层进行深度种草，并结合SEM&SEO长期进行搜索排名优化。

销：销售转化

预热期间可选择少量头部KOL进行品牌大促造势，为电商和品牌私域蓄水；并采用大量的腰尾部KOL对各个圈层进行大促信息扩散。同时与直播相结合，助力销售带货。

达人矩阵：

头部达人（10%）

目的：品牌曝光+背书，引爆大促活动

内容方向：浅内容，突出品牌调性

腰部达人（20%）

目的：核心种草，腰部达人粉丝粘性强，转化效果好

内容方向：深内容，专业性测评内容输出

尾部达人&优质素人（70%）

目的：尾部达人做大批量铺量，打好内容池基础；优质素人真实晒单，提高口碑

内容方向：浅内容，晒单笔记